南方周末记者陈庆滨报道

選び抜かれたメンバーが紡ぐチロルチョコの奇跡 ワンゲル部流企画術の真髄|

山岳部で培ったチームワークが生む商品開発の革新。チロルチョコ企画担当「ワンゲル部」が実践する少数精鋭主義の秘密から、市場を制するブランディング戦略まで、その圧倒的な集中力が生み出す成功メソッドを徹底解剖。

【溶けない情熱】ワンゲル部のチーム形成哲学

チロルチョコ企画担当「ワンゲル部」の最大の特徴は、登山で培ったチームマネジメントを商品開発に転用している点にあります。メンバー選考では単なるスキルよりも「3000m級の山岳訓練を完走できる体力」「緊急時の判断力」「仲間を引っ張るカリスマ性」といった独自基準を採用。年間応募者200名に対し採用は3名という厳選率が、プロジェクトの成功率98%を支えています。山岳訓練で得た酸素が薄い環境下での意思決定能力が、市場調査データの本質を見極める洞察力に直結。例えば2023年夏の期間限定「アルプスミント味」開発では、通常3ヶ月かかるコンセプト策定を17日間で完了させるなど、その機動力が業界関係者を驚かせ続けています。

【登頂へのルート】企画開発5段階フロー

ワンゲル部が実践する企画フローは、登山の行程をそのまま商品開発に落とし込んだ「5ピークメソッド」が特徴です。第一歩となる「ベースキャンプ準備」段階では、過去10年分の販売データと気象庁データをAIで連動分析。季節性需要を±2%単位で予測します。第二の「アタックルート選定」では、SNSトレンド分析ツール「PeakFinder」を使用し、24時間以内にバズワードを商品コンセプトに変換。2024年春のヒット作「桜サクランボ味」は、Twitterで13万RTされた「#桜見ながらチョコ食べたい」という投稿をキャッチして生まれました。最終段階の「登頂証明」では、テスト販売時にGPS連動型ARアプリを活用。購入者が特定の山頂で商品をスキャンすると限定デザインが解放される仕組みで、リピート率を42%向上させています。

【酸素マスク戦略】市場開拓の3本ピッケル

厳しい菓子業界で生き残るため、ワンゲル部が採用するのは「標高別マーケティング」という独自理論です。標高差を消費行動の温度差に見立て、800m未満（都市部）向けにはコンビニ特化型ミニサイズ、800-1500m（観光地）向けには土産用特別パッケージ、1500m以上（山岳地域）向けには高カロリータイプを展開。2023年度の地域別売上分析では、従来の主力エリアである都市部に加え、山岳地域でのシェアが前年比35%増加する結果を生み出しました。更に、登山愛好者向けに開発した「酸素感知パッケージ」は、標高2500m以上で文字が浮かび上がる特殊インクを使用。SNSで「登頂証明チョコ」として話題を呼び、20代男性客層を27%拡大させることに成功しています。

ワンゲル部の手法は、単なる商品開発を超えた「体験設計」そのもの。次回作では富士山五合目限定販売の「溶岩チリ味」開発が進行中との情報も。少数精鋭が生み出す圧倒的なイノベーションが、チロルチョコブランドに新たな歴史を刻み続けています。-

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